Estratégias de marketing para venda de imóveis
estratégias de marketing

Estratégias de marketing para venda de imóveis

Estratégias de marketing para o mercado imobiliário

As estratégias de marketing são importantes em qualquer negócio. Para o mercado imobiliário as estratégias de marketing para venda de imoveis é fundamental.

Mesmo com um cenário econômico não muito favorável ao mercado, é necessário encontrar meios para sobreviver e se destacar.

As construtoras que mais vem se destacando nesse mercado são as que investem em estratégias de marketing para venda de imoveis.

Com a evolução da internet o consumidor ficou mais ativo na busca de informação sobre o que deseja comprar.

Com táticas em marketing de conteúdo é possível gerar leads e a vender mais.

Veja algumas estratégias de marketing que podem ajudar nas vendas de imóveis.

Produção de conteúdo

O que não pode faltar dentro das estratégias de marketing para venda de imoveis é a produção de conteúdo. Com bons conteúdos é possível fazer crescer o tráfego orgânico e o tempo de engajamento. Isso ajuda a gerar leads, ou seja, mais gente interessada em seus produtos e serviços.

Está cada vez mais comum ver postagens em blogs com palavras-chave otimizadas nas buscas do Google.

Com isso os assuntos podem variar. Você pode criar conteúdos de qualidade falando de assuntos relacionados ao seu mercado. Sempre pensando em ajudar as pessoas a tirar suas dúvidas, ou seja, trazendo soluções para elas.

Como parte das estratégias de marketing para venda de imoveis é importantíssimo alinhar o conteúdo com o ciclo de compra do lead.

Faça vídeos curtos

Muitas empresas aproveitam ao máximo às oportunidades que surgem para alavancar seus negócios. Uma das oportunidades é fazer vídeos e usar canais como o youtube para isso.

Não é necessário ser um youtuber para produzir bons vídeos. O importante é usar sua criatividade para atrair seu público.

Faça vídeos curtos, sem alongar tanto. Caso não tenha grana para investir em vídeos, faça vídeos com seu celular mostrando os atrativos de sua obra. Você pode destacar trabalhos realizados, ou até mesmo tirando dúvidas sobre tipos e estilos de obras.

Estratégias de marketing nas mídias sociais

Isso mesmo, abusar das redes sociais. O perfil do consumidor hoje mudou e a forma de marketing também. Explore a internet como um canal de comunicação entre empresa e o consumidor tornando assim uma ferramenta comercial para o seu negócio.

Milhões de pessoas estão conectadas no Twitter, Facebook e Instegram. Então, porque não usar essas ferramentas em suas estratégias de marketing? Invista tempo na produção de conteúdo em textos e vídeo e em promoções exclusivas para os seguidores da marca nas redes. Os resultados irão aparecer. 

Se sua empresa já usa alguma estratégia de marketing, compartilha com a gente para saber se está tendo resultados.

Se estiver precisando alavancar as vendas na sua imobiliária ou construtora, fale com um de nossos consultores. Você também pode receber uma avaliação totalmente grátis de suas ações de marketing digital. Clique aqui.

marketing digital

9 dicas de Marketing Digital para ajudar a dobrar suas vendas

Já imaginou dobrar suas vendas com o Marketing Digital?

O marketing digital tem tudo para ser um grande aliado na estratégia de marketing de sua empresa por ter um excelente custo x benefício.

O marketing Digital é um conjunto de ações e pode atender diversas demandas, como produção de sites, blog, conteúdo, práticas de SEO, campanhas de e-mail marketing, compra de tráfego e análise de métricas. E, para que tudo isso atinja os resultados de forma correta e eficiente, é importante ter um grande conhecimento nessa área para que o seu investimento tenha um bom retorno.

Que tal descobrir agora como fazer isso? E aqui estão 7 dicas que você precisa saber para vender mais com o Marketing Digital

1. Faça uma boa estratégia de marketing digital?

Uma boa estratégia de Marketing Digital é aquela que atende a necessidade de sua empresa. Achar o equilíbrio entre as diversas opções de divulgação na internet é muito importante para o sucesso de qualquer estratégia.

Ter um site bem elaborado por profissionais com conhecimentos em marketing digital, é parte fundamental para a estratégia de sua empresa.

Produzir conteúdo útil e relevante para publicar no blog do site e também na sua Fan Page profissional nas redes sociais onde você possa interagir com seu público alvo, respondendo dúvidas, gerando ENGAJAMENTO. Assim como trabalhar com uma boa campanha de Links Patrocinados, capaz de alcançar bons resultados muito rapidamente. Tudo isso é muito importante para o sucesso da sua estratégia de Marketing Digital.

2. Sempre tenha foco no cliente!

Milhares de pessoas do mundo todo estão conectadas à internet. Elas buscam por informações sobre produtos, serviços, marcas e interagem com outras pessoas para saber a qualidade dos itens que tem interesse em adquirir.  Esse é o novo perfil do consumidor. Conhecido no mercado como “Consumidor 3.0”.

Mas para obter sucesso em suas vendas é preciso conhecer o perfil do seu cliente. Manter o foco em suas necessidades e descobrir o que realmente sua empresa pode oferece a ele. Estes passos são primordiais para agilizar a decisão do consumidor e automaticamente fechar venda com mais facilidade.

Uma boa dica é conhecer bem as buyers personas do seu negócio. Com esse estudo serão construídas mensagens personalizadas, que vão diretamente ao problema que o seu cliente quer resolver naquele momento.

3. Crie uma estratégia de marketing digital baseado no seu funil de vendas

Para evoluir e levar o prospect até o final do funil de vendas é preciso nutri-lo com conteúdos específicos. Nesse processo o lead vai passando por cada etapa do funil até que esteja pronto para ser convertido. Assim é preciso montar um cronograma de ações de Marketing Digital que vai desde o primeiro contato, mais superficial e explicativo, até o mais aprofundado, quando é apresentado do lead opções de produtos/serviços e comparações que ajudem seu lead a se decidir pela melhor solução.

4. Faça um bom planejamento de SEO (Search Engine Optimization)

Com a definição do público-alvo correto, estratégia de palavras-chaves, divulgação do blog para base de clientes e confecção de materiais relevantes, o seu site pode aparecer em uma boa colocação na busca do Google. Isso é magnifico!

Sua empresa precisa aparecer na primeira página na busca orgânica quando um cliente buscar o produto ou serviço que você vende.

5. Tenha um controle analítico de suas ações

Um dos principais motivos do porquê que muitos negócios estão migrando seu investimento para a internet é o fato de que a empresa consegue analisar os resultados.

São com centenas de métricas disponíveis quando você desenvolve marketing digital. Quando trabalhamos com conteúdo, por exemplo é analisado o número de acessos a determinado post, quantos orçamentos gerados a partir de uma determinada postagem, quanto tempo passaram na sua página e muitas outras variáveis. Essas métricas são analisadas em cada trabalho realizado com as ferramentas de Marketing Digital.

São planilhas específicas para seu negócio com os KPIs (indicadores de performance) que utilizam e fazem isso com muita precisão, assim podem mensurar cada centavo gasto.

6. Construindo sua audiência própria

O marketing digital ajuda a empresa a vender mais sem aumentar o investimento em mídias pagas. Pois com a nova estratégia de marketing digital que abrange uma série de ferramentas faz com que os novos leads cheguem até a sua empresa através dos conteúdos relevantes que sua empresa posta no blog e nas redes sociais.

Esta audiência natural faz com que o Google te enxergue de uma melhor forma e eleve suas posições quando alguém buscar o seu produto ou serviço.

7. Utilize o Marketing Digital para fazer sua empresa crescer

Não há mais dúvidas de ações de marketing digital auxilia as empresas a entenderem melhor seu público-alvo, possibilitando ações de marketing muito mais assertivas. A estratégia é perfeita para momentos de crise. As estratégias de Marketing Digital apresentam sua empresa (ou o que ela tem a dizer) para público certo no momento mais adequado. Isso faz com que suas chances em conquistar o prospect sejam maiores, já que você entrega exatamente o que ele está procurando.

8. Motivos para investir no marketing digital

As empresas não querem mais saber quantos seguidores têm em determinada rede sociais, mas sim, como isso está impactando nas vendas da empresa. A mensuração do ROI (Retorno do Investimento) ajuda a responder algumas perguntas essenciais para a continuidade e aprimoramento da estratégia.

As campanhas de marketing digital o investimento é muito menor do que o tradicional. No marketing tradicional o investimento é alto, geralmente priorizam anúncios em meios de comunicação de massa e o retorno não é garantido ou mensurado.

No Marketing Digital é possível testar tudo e, a partir daí, mensurar resultados para melhorar as estratégias constantemente. Assim, o que deu certo é replicado e o que não apresentou resultados satisfatórios, modificado. A estratégia é baseada em fatos concretos, portanto, é mais assertiva.

9. Dobre suas vendas

Assim, o segredo para dobrar suas vendas com o marketing digital é trabalhar bem essas ferramentas. Crie um bom relacionamento de simpatia com o seu público, personalize as mensagens sempre mais, conheça o perfil do seu potencial cliente e boas vendas!

Quer saber como sua empresa está sendo vista na internet, faça uma avaliação gratuita para um de nossos consultores.

uma boa estratégia de marketing

Uma boa estratégia de marketing é a solução

Uma boa estratégia de marketing dribla os desafios

Uma boa estratégia de marketing é o que muitos empresários se preocupam hoje em dia. Alguns ficam com diversas dúvidas sobre Como adquirir novos assinantes? Como diminuir a taxa de cancelamento? Como manter o produto sempre atualizado para o mercado? Como desenvolver um plano de marketing?

E aí que entra o inbound marketing e automação. Com tantas perguntas e vontade de fazer acontecer, você empresário deve ler esse post com atenção.

Nele você encontrará algumas resposta e soluções para suas principais perguntas. Entender que é possível mensurar seus resultados, projetar o desempenho da empresa e registrar seu crescimento mês a mês. Bora lá começar a entender algumas estratégias de marketing?

Uma boa estratégia de marketing começa com a geração de leads

Pensando em sua principal persona, é necessário desenvolver materiais que sirvam como isca para captar leads e aumentar a sua base de futuros prospects. Preparar ebooks, planilhas para controlar o fluxo de caixa e elaborar fluxos de nutrição para que os leads caminhem pelo funil de vendas. Essas ações podem ser o principal gatilho para a área de vendas. O objetivo é educar os potenciais clientes, respeitando seu amadurecimento e evitando abordagens agressivas e impositivas.

Em taxas de conversão nas Landing Pages, muitas empresas conseguem aumentar consideravelmente o número de contatos para o comercial abordar. E praticamente sem investimento em mídia paga.

Qualificar e atrair mais leads 

Uma boa estratégia de marketing dá muitos resultados para sua empresa. Com ela é possível crescer e escalar ainda mais o seu negócio.

Quando a empresa não tem uma equipe de marketing especializada, ela busca uma agência especializada para ajudá-los na estratégia digital visando resultados. Criar um modelo mais robusto e aumentar o alcance de seus conteúdos, atraindo mais leads, mais oportunidades e mais vendas era a missão.

O primeiro passo da agência é desenvolver todo o planejamento, por mais que o projeto já estivesse no ar. Juntos é possível desenhar detalhadamente a persona, suas principais dores, canais de mídia online utilizados e processo de compra. Além de inclusão de estratégias com criação de conteúdo, o que aumenta significativamente a quantidade de leads.

Com isso, incentivar o número de downloads de materiais ricos. Ou seja, aumento de leads na base e aumento de e-mails de nutrição disparados. O que levou os prospects a avançarem no funil, recebendo materiais mais detalhados.

Além de fluxos mais qualificados, otimizar os conteúdos antigos para SEO ajuda e muito a melhorar a parte técnica, a fim de conseguir um rankeamento melhor nos buscadores,por exemplo o google.

Uma boa estratégia de marketing e seus resultados

Existem diversas estratégias de marketing que podem alavancar o seu negócio. Seja na consolidação da sua marca no mercado ou com relação aos acessos orgânicos em seu site. Desta forma sua empresa poderá operar com ROI positivo. E tudo isso vai depender da sua boa estratégia de marketing para os seus negócios. Faça sua consulta gratuitamente e tire suas dúvidas com um de nossos conultores.

 

Novo marketing: Como ter uma equipe de vendas adequada

O novo marketing veio para somar

Dentro do novo marketing ou do Inbound seu objetivo principal é atrair e fidelizar clientes. Assim despertar o interesse deles para o que sua empresa oferece.

Ou seja, primeiro saber quais são seus interesses, dúvidas e desafios, para então oferecer materiais/conteúdos que o ajude a resolver os problemas que tem.

As estratégias de marketing digital envolvem algumas ações que qualquer empresa pode executar para melhorar a sua presença na rede.

 

E dessa maneira, a venda é resultado de um trabalho de qualidade, bem orientado e específico. Então daremos algumas dicas de como ter uma equipe de vendas adequada ao novo marketing.

Seja um bom líder

Produtividade tem tudo a ver com a postura que você adota como líder do time de vendas da empresa. Se você está constantemente buscando novas formas de motivar e recompensar sua equipe pelo trabalho feito.  Não tem como errar. Se sua empresa quer realmente gerar valor para os clientes e escalar vendas, o único objetivo é: gerar receita.

Sendo assim, alinhe os objetivos, metas e conceitos entre o marketing e vendas para que eles trabalhem em conjunto.

Comunicação é tudo

Uma dica fundamental para quem busca sucesso em sua equipe é ter comunicação. Realize reuniões diárias podem ser bastante motivadoras para o seu time de vendas.

Deixe que as pessoas exponham suas dificuldades, ouça, dê conselhos e esteja sempre disponível para dar e receber feedbacks.

Delegue responsabilidades

Após estar de olho em cada membro da sua equipe tendo todo o cuidado de treinar esses profissionais, dê a eles um voto de confiança e delegue responsabilidades.

Nada mais prejudicial à produtividade de uma equipe de vendas do que ter alguém fiscalizando o trabalho o tempo todo.

Trace metas

Assim como um marinheiro que precisa ter um norte para seguir, assim são as pessoas em seu trabalho. Pessoas sem metas acomodam-se e acabam sendo levadas pela maré.

Trace metas individuais e coletivas de curto, médio e longo prazo para que seu time de vendas não fique a deriva. Metas diárias pode ser uma boa forma de motivar seu time logo de manhã, direcionando-o para o trabalho sem perda de tempo.

Seja realista

Ser pressionado com metas irreais e que jamais possam ser atingidas pode destruir a motivação e a produtividade do seu time de vendas.

Melhor do que converter dez clientes que comprarão uma única vez é converter dois que serão fiéis à sua empresa por um longo tempo.

Fique atento a sua equipe e demonstre sempre interesse nela. Assim ela sempre estará motivada.

Como anda a sua equipe de vendas? Conte para nós.

 

 

 

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Inbound marketing x Outbound marketing

A melhor maneira de usar o marketing na sua empresa

O novo versus o tradicional. De uma maneira mais simples, essas são as diferenças entre Inbound Marketing e Outbound Marketing.  Ambos são modelos que apresentam focos diferentes dentro do marketing. No Inbound seu objetivo principal é atrair e fidelizar clientes, despertando o interesse deles para o que sua empresa oferece.

Já no Outbound, considerado como tradicional, oferecendo serviços ou produtos. A ideia é ir atrás do cliente ativamente e não necessariamente gerar o interesse genuíno desse possível cliente na sua empresa.

Inbound Marketing

A ideia principal do Inbound não é ir atrás do cliente, e sim despertar o interesse dele para que ele venha até você e se interesse pelo que a sua empresa oferece.

Essa atração é conquistada através de conteúdos de qualidade para o seu público. Sendo a produção de conteúdo o principal combustível para o Inbound, é necessário que esse conteúdo seja de qualidade e que comunique com as pessoas certas.

Assim como a ideia principal é atrair o público e despertar nele um interesse genuíno nos produtos ou serviços da empresa, é preciso entender bem quem é esse público. Ou seja, primeiro saber quais são seus interesses, dúvidas e desafios, para então oferecer materiais/conteúdos que o ajude a resolver os problemas que tem.

Além disso, o fazer enxergar uma oportunidade ainda não vista, onde a solução é exatamente o serviço/produto que a sua empresa oferece.

Assim, ao publicar o conteúdo certo no lugar e no momento certo, o marketing se torna relevante e útil para os seus clientes. Dessa maneira, a venda é resultado de um trabalho de qualidade, bem orientado e específico.

Outro ponto a se destacar no Inbound Marketing é o seu custo. Aqui você vai conseguir investir menos e ter um bom retorno.

Outbound Marketing

A ideia do Outbound Marketing é ir atrás do cliente ativamente e não necessariamente gerar o interesse genuíno desse possível cliente na sua empresa.

Usado nos meios tradicionais de comunicação, ao usar propagandas no rádio, TV, jornais, revistas, mala direta, enfim, nos meios mais comuns de publicidade.

Mas, além desses meios, podemos encontrar o Outbound no meio digital também. Banners, emails em massa e pop-ups são alguns tipos de publicidade presentes nessa metodologia.

O investimento no Outbound difere bastante do Inbound, pois as mídias são bem mais caras. Se você precisar cortar o investimento, você “some” da mídia, quando se usa o outbound.  O que não acontece no Inbound, já que seus conteúdos continuam na internet e podem ser acessados a qualquer momento.

Conclusão

Mesmo com diferenças relevantes no marketing, esses dois métodos podem se complementar. Juntos formam uma poderosa estratégia de marketing para sua empresa.

E sua empresa, quais estratégias utiliza hoje? Já trabalha com algumas dessas duas ferramentas?

 

Inbound Marketing

Como se diferenciar da concorrência e atrair mais clientes com o inbound marketing

Seja diferente, atraia novos clientes com o inbound marketing

Para se diferenciar da concorrência e atrair mais clientes nos dias atuais é muito importante investir em marketing digital. A integração entre as áreas de vendas e de marketing é uma tendência muito forte e isso tem sido observado nas grandes empresas que hoje despontam no mercado.

As novas ferramentas e os modelos de otimização de marketing, como o Inbound Marketing e a Automação de Marketing, estão começando a ganhar interesse aqui no Brasil. E sim, esse trabalho tem se tornado comum entre as empresas, pois essas ferramentas são uma grande otimização de resultado e custo/beneficio e, as empresas que adotaram esse tipo de lógica estão expandindo cada vez mais.

Mas, o que é o Inbound Marketing?

Existem várias traduções para o português do Inbound marketing, mas, a melhor delas é: “o novo marketing”. O Inbound é uma estratégia inovadora que rompe com os antigos conceitos de marketing e traz uma nova visão de trabalho, que se baseia em ganhar o interesse das pessoas e fazer com que seus potenciais clientes te encontrem e te procurem.

O Inbound Marketing foca seus esforços em atrair e conquistar pessoas certas fazer com que eles te encontrem e que você se comunique com eles, entenda as suas necessidades, ou seja, busca o público alvo e os leads qualificados que realmente tenham interesse nos serviços/produtos que a sua empresa oferece.

Mas o Inbound Marketing é maior…

O Inbound marketing possui como um de seus pilares o marketing de conteúdo, se concentrando na criação e compartilhamento de conteúdo de qualidade para trazer as pessoas certas para a sua empresa. Para isso, é preciso alinhar o conteúdo com os interesses do seu público-alvo, assim você atrai o tráfego de entrada e então, pode converter em leads, fechar negócios e conquistar a fidelidade do cliente.

Em outras palavras, o Inbound marketing é a melhor maneira de transformar estranhos em clientes e promover um negócio.

A metodologia do Inbound marketing

Adaptada a atual situação de mercado e aos atuais hábitos de compra dos consumidores, a estratégia combina a criação de conteúdo com automação de marketing e possui uma metodologia baseada nas seguintes ações:

  • Atrair o tráfego de visitantes;
  • Converter visitantes em leads;
  • Fechar leads em clientes;
  • Fidelizar os clientes para que se tornem promotores da sua marca.

Todas essas ações são integradas (SEO, blog, mídias sociais, e-mail marketing, landing pages, etc), são configurados um sistema de automação de marketing e tudo é monitorado pela ferramenta que fornece dados para mensurar e analisar cada ação e seus respectivos resultados, para que as táticas sejam aprimoradas continuamente.

É uma estratégia complexa, focada no público-alvo, planejada e que reúne as melhores ações de marketing para atrair o público certo da sua empresa e fazer esses leads passarem por todas as etapas do funil de venda até estarem prontos para se tornarem um cliente, e depois, clientes satisfeitos começa o processo para fidelizá-los.

Ao publicar o conteúdo certo no lugar certo, o marketing torna-se relevante e útil para seus clientes e não interruptivo. Assim, ele ganha a atenção dos potenciais clientes e conduz os consumidores para o seu site, através da geração de um conteúdo que o seu público-alvo considera relevante.

Dessa forma, o Inbound marketing ajuda a consolidar uma marca e capturar mais leads qualificados, além de colaborar para a conversão desses leads, aumentando o número de clientes e mensurando os resultados.

O que um Sistema de Automação de Marketing entrega, afinal?

Muitas coisas. Mas fundamentalmente:

  • Alinhamento e definição dos papéis de Marketing e Vendas
  • Fluxos de comunicação automatizados;
  • Gerar mais leads com sistema de lead score para encontrar novas oportunidades;
  • Aumentar a taxa de fechamento de negócios através de leads qualificados;
  • Cross sell / up sell / retenção;
  • Vender produtos adicionais (cross selling);
  • Vender sempre e por mais tempo;
  • Vender mais do mesmo produto / serviço;
  • Segmentar conteúdo um-a-um;
  • Aumentar taxas de abertura e conversão dos e-mails e ofertas;
  • Diminuir a taxa de abandono do carrinho de compras;
  • Diminuição de custos de Marketing;
  • Medir o custo de aquisição de clientes;
  • Maior controle com os números proporcionando mensurar e comprovar ROI;
  • Rastrear atividades e captura informações dentro e fora do site;
  • Criar e fazer a gestão de campanhas e suas interatividades em diversos canais e momentos;
  • Integrar com CRMs para melhorar o gerenciamento de clientes.
  • E muito mais…

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