5 razões para terceirizar a produção de conteúdo

5 razões para terceirizar a produção de conteúdo

Eu sei, contratar especialistas custa dinheiro. Mas terceirizar a produção de conteúdo não é certo?

Essa é a principal objeção de empreendedores que fazem seus sites por meio do faz você mesmo – “não podemos pagar por um editor, SEO especializado ou um redator de conteúdo, então faremos isso sozinhos”.

Como você verá abaixo, raramente, isso é uma boa ideia. Empresas bem estruturadas e com uma equipe de redatores dedicados podem fazer um ótimo trabalho por conta própria.

Eu quero dizer especialistas em gerar conteúdo, não um primo ou sobrinho que “pode escrever” para seu site, Está entendido?

Então, se você tem uma equipe de especialistas que não está sobrecarregada para publicar seu conteúdo, então pode ignorar este artigo. Mas se você não se enquadra aconselho continuar lendo.

Principais razões pelas quais você deve terceirizar a produção de conteúdo

O design e o marketing de conteúdo são as duas principais atividades terceirizadas pelas empresas. Por quê?
Porque ambos exigem pessoal especializado, que muitas vezes é caro demais para contratar internamente em tempo integral.

Como proprietário de uma agência de marketing digital que oferece serviços de marketing de conteúdo, eu poderia lhe dar centenas de motivos para contratar um especialista externo nessa área.

Em vez disso, vou dizer o seguinte: se o seu conteúdo está atualmente produzindo resultados em termos de tráfego e geração de leads ou vendas, então você é bom por conta própria. Se não, dê uma olhada nas razões abaixo – elas não são minhas. Eles são as principais razões pelas quais nossos clientes escolheram nossos serviços, em vez de fazer você mesmo os seus conteúdos com foco em SEO e conteúdos próprios.

1. É mais barato a produção de conteúdo terceirizada

Parece contra intuitivo, certo? Como você pode economizar dinheiro pagando outra pessoa para terceirizar a produção de conteúdo? Bem, pense nisso um pouco.

Muitos de nossos clientes nos disseram “simplesmente não podemos mais fazer isso internamente”. Trabalhamos com donos de empresas que sacrificaram o tempo que deveriam gastar no crescimento de sua empresa e com gerentes de marketing que simplesmente não conseguiam encontrar tempo para escrever mais um post no blog.

Se o post do blog de formato longo médio demorar cerca de cinco horas para ser escrito (pesquisa de tópicos e palavras-chave incluídas), pense no que mais você poderia fazer nessas cinco horas. Além disso, um escritor de SEO nunca cobrará tanto por hora quanto um executivo de nível superior. É assim que você economizará dinheiro quando terceirizar a produção de conteúdo.

Liberar o seu tempo significa que você pode se concentrar no que realmente importa – expandir seus negócios ou experimentar novas táticas de marketing.

2. Criar conteúdos online não é para todos

E isso é perfeitamente certo. Estamos inclinados a pensar que qualquer um que se formou no colegial pode escrever. Claro que eles podem! Eles podem formar frases inteligíveis.

Mas isso não significa que a escrita deles seja convincente. Ou que eles saibam como falar com seus clientes e potenciais clientes.

A produção de conteúdo online leva anos para dominar – e isso sem considerar o SEO.

3. Um nova visão e objetivos podem ajudar muito o seu marketing de conteúdo e estratégia de SEO

Ninguém conhece seus produtos tão bem quanto você. Com certeza a agência que você contratar não criará conteúdos de seu produto como você.

Mas às vezes isso é bom.

Você precisa mudar o prisma de como visualiza seu negócio.

Alguém completamente novo é mais propenso a ver todo o seu conteúdo da maneira que um cliente faria. Além disso, eles são imparciais e não investiram em sua estratégia até agora. Eles não correm o risco de serem demitidos, por isso recomendarão mudanças e táticas que seus funcionários talvez não fariam.

E sim, eles também lhe dirão quando você estiver errado. Este é o trabalho deles, eles são os especialistas. Como eles não trabalham em seu escritório e têm outros clientes, eles são honestos e oferecem uma crítica construtiva quando necessário.

4. Seu conteúdo está alinhado com desenvolvimentos e táticas recentes de SEO

Seja honesto, você tem tempo para monitorar todas as atualizações de algoritmo do Google? Claro que não! Centenas deles estão acontecendo em um único ano.

Você tem certeza absoluta de que seu conteúdo não poderia ser mais amigável para SEO?

Profissionais especialistas em SEO estão ligados O trabalho deles é saber tudo sobre atualizações de algoritmo e, mais importante, como eles afetam na criação de conteúdo.

Quando você trabalha com especialistas em SEO, você se beneficia de sua experiência, especialização e, mais importante, de todas as tentativas e erros e testes que realizou para saber o que funciona melhor.

5. Você pode finalmente focar na sua agenda

Três reuniões em um dia, dezenas de e-mails e relatórios mais duas postagens no blog para escrever?

Quem tem tempo para isso?

Na maioria das vezes, essa resposta não inclui executivos de negócios e gerentes de marketing.

É assim que o sua programação de conteúdo fica bagunçado. Todos nós sabemos que publicar novos conteúdos com frequência (pelo menos uma vez por semana, idealmente quatro, de acordo com a HubSpot ) é a chave para classificações mais altas e mais vendas.

Terceirizar a produção de conteúdo ajuda você a manter seu plano e a criar conteúdo novo e envolvente com a frequência que sua estratégia necessita.

Conclusão

Terceirizar a produção de conteúdo geralmente soa de uma maneira estranha para a empresa. Quase todo mundo tem uma história de horror sobre isso. Mas escolher a pessoa certa ou a agência para terceirizar a produção de conteúdo pode economizar dinheiro e ajudá-lo a expandir seus negócios. Se você está cansado de ser um Faz Tudo & Cia e o mestre de ninguém, dê uma olhada em nossos serviços de marketing de conteúdo. Nossa equipe e eu ficaremos felizes em ajudá-lo a desenvolver seu marketing de conteúdo e SEO!

Entre em contato e vamos agendar uma reunião.

Marketing de conteúdo

Marketing de Conteúdo: 3 dicas para Instituição de ensino

Marketing de conteúdo ajuda mercado educacional

Marketing de conteúdo é essencial para o mercado educacional. Se você é proprietário de uma instituição de ensino, não perca tempo. Comece a criar conteúdos de qualidade para seu público.

O número de instituições de ensino está crescendo e tornando o mercado extremamente competitivo.

Para se diferenciar de outras instituições de ensino, você precisará estar presente onde as outras não estão. Por isso, uma estratégia que vem dando resultados é do marketing de conteúdo.

Veja 3 dicas simples de marketing de conteúdo que separamos para você.

Conteúdo relevante

Dentro do marketing de conteúdo importante criar assuntos relevantes para o seu público, ou seja, seu candidato. Eles precisam querer consumir esse conteúdo.

No marketing de conteúdo para instituições de ensino, é possível fazer textos para blogs, e-books, vídeos, entre outras ferramentas.

O mais importante para que seu marketing tenha resultado é conhecer seu público alvo.

Se você não conhecer seu público alvo ou personas, você provavelmente não conseguirá escrever ter bons resultados. Após saber isso, você conseguirá direcionar melhor suas estratégias.

Tire as dúvidas

Uma estratégia muito utilizada no marketing de conteúdo é tirar dúvidas. Isso mesmo. A agência de marketing digital cria conteúdos dando respostas às diversas dúvidas que seu público procura.

Perguntas básicas sobre que profissão seguir? O que faz um jornalista? Qual a profissão que mais cresce no mercado? Ao usar perguntas simples, você poderá sanar as dúvidas de muitos dos seus candidatos. Isso fará com que ele decida em qual carreira seguir dentro da sua instituição de ensino.

Marque presença onde seus candidatos estão

O marketing de conteúdo é uma ótima ferramenta desde que seja bem usado. Por isso, você deve trabalhar muito bem a divulgação deles. É aí que entra o papel importantíssimo da agência de marketing, pois, ela te auxilia em saber onde seus candidatos consomem seu conteúdo.

Divulgue nos meios certos de comunicação e você conseguirá ter bons resultados. Não importa se é pelas redes sociais ou não, o importante é estar presente onde seus candidatos estão.

Espero que essas dicas simples de marketing de conteúdo tenham mostrado a importância dessa estratégia para atrair seus candidatos.

 

Ter ideias

Ter ideias: 4 dicas para criar bons conteúdos

Ter ideias para escrever nem sempre é fácil

Ter ideias para escrever bons conteúdos nem sempre é uma tarefa fácil. Tudo depende de inúmeros fatores. Desde uma simples distração até mesmo um bloqueio de criação. Profissionais que atuam nessa área podem ter bloqueios na hora de escrever.

Aí tudo fica mais complicado, afinal, você precisa produzir conteúdo para seu cliente.

Há questões simples que podem ajudar você na criação de conteúdos.

Ter ideias para escrever; faça anotações

É isso mesmo que você está pensando. Anote tudo. Mesmo aquelas questões que momentaneamente você acha irrelevante. Para os mais tecnológicos, grave suas ideias. Seja por tópicos ou pensamentos, repito, anote ou grave tudo. Isso faz muita diferença.

Tenha sempre perto de você um bloquinho de anotações, um gravador ou até mesmo use os aplicativos do seu celular. Às vezes, boas ideias surgem em momentos inesperados. Se não anotarmos podemos perder uma ideia genial.

Faça Pesquisas

Ao sentarmos para escrever, podemos pegar tudo que anotamos ou gravamos e pesquisar mais. Pesquisar em sites, blogs e outros canais de comunicação que possa te ajudar a embasar seu conteúdo.

Quando você está fazendo essas pesquisas, lendo e buscando conhecimento sobre o assunto escolhido, podem surgir novas ideais.

Essa é uma maneira de gerar novos conteúdos e ainda deixa-los com muita qualidade.

Não insista

Você começou a escrever e depois de um tempo o texto não progride? Não insista em escrever naquele momento. Respire fundo, toma um café e depois faça anotações. Às vezes listar ideias ou ler mais sobre o assunto ajuda muito na hora do bloqueio de criação.

No entanto, usar esses meios pode facilitar e muito sua vida na hora de produzir.

Tenha seu próprio método

Tenha seu próprio método para ter ideias ao escrever. Nem todos conseguem fazer da mesma maneira que você. Isso é normal. Um exemplo; existem pessoas que só conseguem produzir a noite e outras apenas de manhã.

Cada um produz de um jeito. Mesmo que alguns não gostem dos seus métodos, o importante é você ter ideias e produzir bons conteúdos.

O que você achou dessas dicas?

marketing digital

9 dicas de Marketing Digital para ajudar a dobrar suas vendas

Já imaginou dobrar suas vendas com o Marketing Digital?

O marketing digital tem tudo para ser um grande aliado na estratégia de marketing de sua empresa por ter um excelente custo x benefício.

O marketing Digital é um conjunto de ações e pode atender diversas demandas, como produção de sites, blog, conteúdo, práticas de SEO, campanhas de e-mail marketing, compra de tráfego e análise de métricas. E, para que tudo isso atinja os resultados de forma correta e eficiente, é importante ter um grande conhecimento nessa área para que o seu investimento tenha um bom retorno.

Que tal descobrir agora como fazer isso? E aqui estão 7 dicas que você precisa saber para vender mais com o Marketing Digital

1. Faça uma boa estratégia de marketing digital?

Uma boa estratégia de Marketing Digital é aquela que atende a necessidade de sua empresa. Achar o equilíbrio entre as diversas opções de divulgação na internet é muito importante para o sucesso de qualquer estratégia.

Ter um site bem elaborado por profissionais com conhecimentos em marketing digital, é parte fundamental para a estratégia de sua empresa.

Produzir conteúdo útil e relevante para publicar no blog do site e também na sua Fan Page profissional nas redes sociais onde você possa interagir com seu público alvo, respondendo dúvidas, gerando ENGAJAMENTO. Assim como trabalhar com uma boa campanha de Links Patrocinados, capaz de alcançar bons resultados muito rapidamente. Tudo isso é muito importante para o sucesso da sua estratégia de Marketing Digital.

2. Sempre tenha foco no cliente!

Milhares de pessoas do mundo todo estão conectadas à internet. Elas buscam por informações sobre produtos, serviços, marcas e interagem com outras pessoas para saber a qualidade dos itens que tem interesse em adquirir.  Esse é o novo perfil do consumidor. Conhecido no mercado como “Consumidor 3.0”.

Mas para obter sucesso em suas vendas é preciso conhecer o perfil do seu cliente. Manter o foco em suas necessidades e descobrir o que realmente sua empresa pode oferece a ele. Estes passos são primordiais para agilizar a decisão do consumidor e automaticamente fechar venda com mais facilidade.

Uma boa dica é conhecer bem as buyers personas do seu negócio. Com esse estudo serão construídas mensagens personalizadas, que vão diretamente ao problema que o seu cliente quer resolver naquele momento.

3. Crie uma estratégia de marketing digital baseado no seu funil de vendas

Para evoluir e levar o prospect até o final do funil de vendas é preciso nutri-lo com conteúdos específicos. Nesse processo o lead vai passando por cada etapa do funil até que esteja pronto para ser convertido. Assim é preciso montar um cronograma de ações de Marketing Digital que vai desde o primeiro contato, mais superficial e explicativo, até o mais aprofundado, quando é apresentado do lead opções de produtos/serviços e comparações que ajudem seu lead a se decidir pela melhor solução.

4. Faça um bom planejamento de SEO (Search Engine Optimization)

Com a definição do público-alvo correto, estratégia de palavras-chaves, divulgação do blog para base de clientes e confecção de materiais relevantes, o seu site pode aparecer em uma boa colocação na busca do Google. Isso é magnifico!

Sua empresa precisa aparecer na primeira página na busca orgânica quando um cliente buscar o produto ou serviço que você vende.

5. Tenha um controle analítico de suas ações

Um dos principais motivos do porquê que muitos negócios estão migrando seu investimento para a internet é o fato de que a empresa consegue analisar os resultados.

São com centenas de métricas disponíveis quando você desenvolve marketing digital. Quando trabalhamos com conteúdo, por exemplo é analisado o número de acessos a determinado post, quantos orçamentos gerados a partir de uma determinada postagem, quanto tempo passaram na sua página e muitas outras variáveis. Essas métricas são analisadas em cada trabalho realizado com as ferramentas de Marketing Digital.

São planilhas específicas para seu negócio com os KPIs (indicadores de performance) que utilizam e fazem isso com muita precisão, assim podem mensurar cada centavo gasto.

6. Construindo sua audiência própria

O marketing digital ajuda a empresa a vender mais sem aumentar o investimento em mídias pagas. Pois com a nova estratégia de marketing digital que abrange uma série de ferramentas faz com que os novos leads cheguem até a sua empresa através dos conteúdos relevantes que sua empresa posta no blog e nas redes sociais.

Esta audiência natural faz com que o Google te enxergue de uma melhor forma e eleve suas posições quando alguém buscar o seu produto ou serviço.

7. Utilize o Marketing Digital para fazer sua empresa crescer

Não há mais dúvidas de ações de marketing digital auxilia as empresas a entenderem melhor seu público-alvo, possibilitando ações de marketing muito mais assertivas. A estratégia é perfeita para momentos de crise. As estratégias de Marketing Digital apresentam sua empresa (ou o que ela tem a dizer) para público certo no momento mais adequado. Isso faz com que suas chances em conquistar o prospect sejam maiores, já que você entrega exatamente o que ele está procurando.

8. Motivos para investir no marketing digital

As empresas não querem mais saber quantos seguidores têm em determinada rede sociais, mas sim, como isso está impactando nas vendas da empresa. A mensuração do ROI (Retorno do Investimento) ajuda a responder algumas perguntas essenciais para a continuidade e aprimoramento da estratégia.

As campanhas de marketing digital o investimento é muito menor do que o tradicional. No marketing tradicional o investimento é alto, geralmente priorizam anúncios em meios de comunicação de massa e o retorno não é garantido ou mensurado.

No Marketing Digital é possível testar tudo e, a partir daí, mensurar resultados para melhorar as estratégias constantemente. Assim, o que deu certo é replicado e o que não apresentou resultados satisfatórios, modificado. A estratégia é baseada em fatos concretos, portanto, é mais assertiva.

9. Dobre suas vendas

Assim, o segredo para dobrar suas vendas com o marketing digital é trabalhar bem essas ferramentas. Crie um bom relacionamento de simpatia com o seu público, personalize as mensagens sempre mais, conheça o perfil do seu potencial cliente e boas vendas!

Quer saber como sua empresa está sendo vista na internet, faça uma avaliação gratuita para um de nossos consultores.

persona do comprador

Persona do comprador e a importância para sua empresa

Persona, saiba como e por que criar para a estratégia de Marketing Digital da sua empresa.

Hoje, com o Marketing Digital cada vez mais dizimado entre as empresas, está compreendido que para construir a presença online do seu negócio é necessário criar estratégias de Marketing de Conteúdo.

Como parte dessa estratégia, é notável a infinidade de produção de material para blogs, canais de vídeo ou para as redes sociais.

Porém muitas empresas não conseguem gerar bons resultados com seu seus esforços em gerar conteúdo. É comum empresários, de pequenas e até de médias empresas, confiarem a comunicação da sua empresa em pessoas sem especialização como aquele “sobrinho que não sai do Facebook” ou o filho do amigo que “entende de internet”. Delegar a comunicação da sua empresa para uma pessoa sem qualificação só para economizar, pode ser um tiro no pé. Isso é outra história que você pode ver aqui.

Claro que a demanda por conteúdo novo e fresquinho, a necessidade de postar algo novo na Rede Social constantemente chega a ser esmagadora e se você entrar em pânico e começar a empurrar conteúdo que não é uma boa opção para o seu público, corre seriamente o risco de atrair o tipo errado de visitante, o que diminui as chances de tornar seu conteúdo altamente efetivo e alcançar os resultados desejados.

Quem trabalha com marketing, publicidade ou já anunciou na mídia certamente foi questionado alguma vez sobre quem é o público-alvo da empresa. Isso porque compreender o comprador é fundamental não só para o desenvolvimento de produtos, mas também para a produção de conteúdo que orientará a aquisição de novos clientes, a fim de criar conteúdo ideal e assertivo para eles.

Por que sua empresa precisa da Persona do Comprador

A melhor maneira de entender o seu público é descobrir mais sobre ele: qual a sua faixa etária? Existe um gênero que consome mais? Onde moram? Qual a faixa salarial? Qual a linguagem que usam? Além de dados demográficos, é legal identificar as suas necessidades.

Como ele consome o meu produto? De que forma o serviço da minha empresa influi na vida do meu público? O que eles esperam da minha companhia?

Com todos esses dados em mãos, fica mais fácil desenvolver o perfil do seu público e definir o que chamamos de Bayer Persona ou personas do comprador.

Persona é a representação fictícia do seu cliente ideal. Ela é baseada em dados reais sobre comportamento e características demográficas dos seus clientes, assim como uma criação de suas histórias pessoais, motivações, objetivos, desafios e preocupações.

Vamos dar um exemplo um pouco mais prático: imagine uma campanha no Facebook Ads. Delinear os padrões de uma campanha sem saber quem são as personas resultaria em anúncios abertos para todo o país, sem definir a idade, os interesses ou as páginas curtidas. Parece eficaz? Como fazer um bom trabalho se não sabemos em quem focar?

É por isso que a definição das personas do comprador é a base de trabalho para qualquer estratégia de marketing digital. Com uma persona muito bem detalhada você orienta os objetivos da empresa, desenvolve seu produto ou serviço de forma mais assertiva e concentra seu tempo (e energia) no que vai realmente te trazer resultado.

Uma dica importante é focar na base de clientes que você já tem, tanto em clientes satisfeitos quanto insatisfeitos. Em ambos os casos, você certamente aprenderá algo sobre a percepção do seu produto e quais desafios seus clientes estão encarando. Mesmo que você tenha perfis diferentes de pessoas ou empresas que consumiram seu produto, alguns deles tendem a exemplificar a sua persona.

Não tem como ter sucesso no seu Marketing de Conteúdo sem a persona certa

A criação de personas é vista como um passo fundamental dentro de uma estratégia de Marketing Digital de resultados. Criamos personas para enviar a mensagem certa para as pessoas certas e, assim, termos maiores chances de sucesso.

Ficou claro que você precisa entender algumas coisas sobre o seu cliente para conhecê-lo melhor. Não precisa ser tão minucioso na hora de investigar seus clientes. Prepare algumas perguntas que tragam informações valiosas para potencializar seus objetivos.

Existem características do seu público que não favorece em nada com a sua performance de vendas, por isso listei as principais, que contribuem positivamente para qualquer mercado. Confira:

  • Informações demográficas: Coletar informações demográficas lhe ajudará a realizar o marketing offline e online com um foco melhor, além de ajudar a formar uma imagem de quem é a sua persona. Separe entre homens e mulheres, pergunte se eles são casados, qual é a renda familiar mensal, onde eles moram, qual a idade, se eles têm filhos, e qualquer outra pergunta que você ache necessária para lhe ajudar na formação da identidade da sua persona.
  • Gatilhos de busca: O que levaria esta persona começar a busca por uma solução como a sua? Quais as suas prioridades? Por que precisa disto agora.
  • Fatores de sucesso: Que tipo de resultados essa persona espera da sua solução? Como esse cliente descreveria uma experiência “bem sucedida” entre você e ele?
  • Barreiras percebidas: Quais são as barreiras percebidas que impedem escolher sua solução? O que você poderia oferecer para evitá-las?
  • Critérios de decisão: Quais pontos seus clientes vão usar como critério de decisão para avaliar/comparar suas soluções? O que ele enxerga como diferencial?
  • Processo de compra: Como é o processo de decisão e qual é o papel dessa pessoa nesse processo?

Sem a definição da sua persona, é provável que sua estratégia dê errado e você acabe falando grego para alguns clientes. Ou promovendo cortes de carnes para quem é vegetariano. Ou oferecendo seu produto destinado à classe A para a classe C. Entre outros exemplos.

Sendo assim, enumerei alguns motivos que provam a importância da criação de personas para seu negócio:

  •     Determinar o tipo de conteúdo que você precisa para atingir seus objetivos;
  •     Definir o tom e o estilo de seu conteúdo;
  •     Ajudar a desenhar suas estratégias de marketing apresentando o público que deve ser focado;
  •     Definir os tópicos sobre os quais você deve escrever;
  •     Entender onde os prospectos buscam suas informações e como eles querem consumi-las

Crie seu conteúdo de acordo com o estágio de compra

Depois de definir as personas, sua empresa está pronta para se comunicar da maneira mais adequada com seus potenciais clientes.

Para que a máquina do marketing de conteúdo funcione bem e chegue ao objetivo final, é necessário que você conheça todas as etapas que seu público irá atravessar antes de se tornar verdadeiramente um cliente da sua empresa. Essa caminhada chama-se jornada de compra.

O próximo passo é criar uma estratégia de relacionamento baseada na jornada de compra dessas personas.

Os estágios que consideramos para uma jornada de compra são:

  • Aprendizado: o cliente não sabe ou não tem certeza de que possui um problema ou que tem a necessidade de um produto ou de um serviço;
  • Reconhecimento: a pessoa pesquisa e tenha acesso a informações que a ajudam a perceber a existência de um problema ou de uma necessidade;
  • Consideração: ao perceber que tem um problema, o consumidor segue pesquisando soluções e passa a considerar aquela que melhor se encaixa na sua necessidade;
  • Decisão: após analisar as opções do mercado, é tomada a decisão e a compra pode acontecer.

Acredito que agora ficou claro sobre a importância de definir as personas do comprador e por que ela é a base de trabalho para qualquer estratégia de marketing digital. Com uma persona muito bem detalhada você orienta os objetivos da empresa, desenvolve seu produto ou serviço de forma mais assertiva e concentra seu tempo (e energia) no que vai realmente te trazer resultado.

Aproveite para você consultar neste blog algumas maneiras de utilizar a persona do comprador.

Não perca tempo e mãos a obra! Mas se precisar de uma ajuda pode contar conosco. A Divulggare conta com profissionais especializados para elaborar uma estratégia de Marketing de Conteúdo. Fale conosco.

Como o mercado náutico pode se beneficiar com o marketing digital

O mercado náutico precisa vender para o Consumidor 3.0

As empresas que atuam no mercado náutico que desejam melhorar suas vendas precisam aplicar estratégias de marketing digital para se relacionar e conquistar o consumidor 3.0. Através de táticas certas, novos clientes serão atraídos para seu negócio proporcionando a geração de leads que através de um bom relacionamento será possível concretizar mais vendas.

Para ter sucesso no mundo dos negócios atualmente é importante que a empresa seja referência no seu segmento. Para construir uma imagem sólida precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo para que posso ter autoridade junto ao seu público. O marketing de conteúdo é umas das ações mais eficientes para aumentar o tráfego on-line para sites corporativos. O setor náutico não é uma exceção e também pode se beneficiar da sua aplicação correta. Atualmente são poucas empresas do mercado náutico que aplicam essa estratégia para alcançar mais resultados. E conforme relatou no blog Barra Mais, o mercado náutico brasileiro mostra potencial de evolução.

Essa é uma oportunidade para as empresas que vendem produtos náuticos para se consolidarem e se destacarem no mercado. Quem sair na frente colherá os frutos. Porém, vale ressaltar que toda ação de marketing precisa de um bom planejamento e uma agência para cuidar da imagem e saiba construir uma presença digital.

Aqui separamos algumas dicas para auxiliá-los na hora de fazer seu marketing da maneira correta.

O marketing náutico necessita de bons conteúdos

Para as empresas náuticas alcançarem bons resultados com Marketing Digital é imprescindível o uso de algumas táticas, e produzir conteúdo para atrair e nutrir seus leads é uma delas. Um bom plano editorial com conteúdos relevantes atrairá o consumidor 3.0 que buscam por informações na rede e poderão encontrar seu site em suas buscas.

Para construir seu plano de marketing de conteúdo é primordial conhecer bem quem são suas personas e qual seus interesses. A partir da definição do seu público construa textos e materiais ricos para cada jornada de interesse.

A jornada de compra é dividida em 4 etapas diferentes:

  • aprendizado: o cliente não sabe ou não tem certeza de que possui um problema ou que tem a necessidade de um produto ou de um serviço;
  • reconhecimento: a pessoa pesquisa e tenha acesso a informações que a ajudam a perceber a existência de um problema ou de uma necessidade;
  • consideração: ao perceber que tem um problema, o consumidor segue pesquisando soluções e passa a considerar aquela que melhor se encaixa na sua necessidade;
  • decisão: após analisar as opções do mercado, é tomada a decisão e a compra pode acontecer.

Construa os textos e publique no seu blog, nas redes sociais e divulgue o quanto puder para atrair seus potenciais clientes e compradores de produtos náuticos.

Outra tática que fará seu conteúdo ser encontrado nas buscas orgânicas do Google, Bing ou outras é efetuar um trabalho de SEO (Otimização para mecanismo de Buscca)  que fará seu site aparecer nas primeiras páginas das buscas. Para conseguir sucesso apenas profissionais especializados conseguem elaborar um bom trabalho de SEO. Nós da Divulggare, focamos com grande ênfase nessa tática, pois não é necessário pagar links patrocinados para seu site aparecer nas buscas. Entre contato conosco que podemos ajudá-lo.

Geração de Leads no mercado náutico

O processo mais importante no Marketing Digital  é colher informações do seu público, que é tratado como Leads. Esse processo ocorre em uma página específica do seu site que é uma página de entrada e conhecida como Landing Page. Essas páginas possuem todos os elementos voltados à conversão do visitante em Lead e isso ocorre através de uma moeda de troca e em nosso caso é um conteúdo melhor elaborado ou até para receber mais informações sobre um produto específico.

Há outras táticas para obtenção de leads que é disponibilizar um canal para seus visitantes assinarem sua newsletter.

O mercado náutico pode ser grandemente beneficiado com o uso do Marketing digital e a aplicação correta de suas táticas com certeza vão gerar mais lucro.

Redes sociais para empresas náuticas

As redes sociais são outro canal fundamental de comunicação para alcançar seus futuros clientes e construir seu banco de leads. Com a mudança no comportamento do novo consumidor, usar esses meios ajudam as empresas náuticas criarem uma presença digital e se relacionarem com seu público.

Outro motivo para sua empresa estar nesse mundo é que a maioria das pessoas possuem uma conta em uma mídia social. Atualmente os meios mais importantes são o Facebook, o Instagram e o Twitter. Para mercado náutico o Youtube é um canal com maior potencial para o setor náutico.

Dicas de Marketing B2B para empresas

O marketing B2B ajuda a aumentar as vendas

Com a agilidade da informação na internet, provavelmente você já se deparou com alguns termos que surgem tanto no ambiente de marketing ou negócios. Você já ouviu falar no marketing b2b (Business to business)?

O marketing b2b refere-se a estratégias de marketing para possibilitar o fechamento de negócios entre empresas, ou como o mesmo nome diz “de empresa para empresa”.

Nesse modelo de negócio, a oportunidade é feita através da geração de leads, para a equipe do time comercial transformará em vendas para a empresa.

Geração de leads

Muitas empresas na busca por aumentar suas vendas começam a usar a geração de leads. Para entender melhor como funciona.

Você possui um site, sua intenção é que pessoas acessem e solicitem contato com a sua empresa; transformando-se em um lead para que seu time comercial possa abordá-lo e converter em vendas. Ex. Site -> visitante preenche formulário -> Time comercial entra em contato -> Venda!

No entanto, até finalizar uma venda é necessário realizar outros processos.

Invista em marketing de conteúdo

Criar bons conteúdos é muito importante hoje em dia. Além de atrair visitas vindas do Google, você prepara os seus leads para fechar uma compra. Por meio do marketing de conteúdo, você fornece informações que vão ajudar o cliente no processo de compra do produto ou serviço.

Isso acontece apenas quando damos ao cliente algo do seu interesse como conteúdos relevantes, ebooks e outros materiais que procuram levar a lead pelo funil de vendas. Desta forma, ajuda a posicionar o seu negócio como referência no mercado e educar os seus seguidores.

Redes sociais

Apesar de não fazerem tanto sucesso em alguns times de marketing B2B, são ferramentas indispensáveis para o sucesso de uma estratégia de marketing digital.

As redes sociais não devem ser ignoradas. Elas são excelentes para criar e nutrir relacionamentos com os seus possíveis clientes, mesmo que sejam outras empresas.

É um caminho mais rápido de seguir os acontecimentos tanto da área em que você atua quanto do mundo todo. Você não precisa estar presente em todas as mídias sociais, mas sim naquelas onde os seus clientes estão.

E-mail marketing

Principalmente no mundo dos negócios, e-mails ainda são uma das formas de contato eficiente que mais fazem parte do dia a dia de todas as pessoas.

Por isso, é importante criar boas campanhas de e-mail marketing e fluxos de nutrição de leads. Assim, você se aproveitará da presença constante dessas mensagens ao longo do dia dos seus futuros clientes para se conectar, educar e nutrir.

Lembre-se: o marketing digital é um grande aliado das empresas B2B que vem para somar. Educar o mercado, gerar leads qualificados, se relacionar e investir em conteúdo de qualidade traz benefícios para qualquer negócio.

Como está a sua estratégia de marketing digital B2B?

 

Marketing de Conteúdo

Trabalhe com marketing de conteúdo para gerar vendas

O poder do marketing de conteúdo na era digital

O marketing de conteúdo tem o papel de produzir e entregar informações e tornar fiel os clientes a um produto, marca ou serviço. Atualmente as empresas já estão se adaptando e reestruturando suas estratégias de marketing digital.

O tempo todo estamos conectados, absorvendo algum tipo de conhecimento, não importa qual seja.

Quando pensamos em comprar, ou conhecer algum produto, buscamos informações de como funciona, suas vantagens, desvantagens e o que as pessoas andam falando sobre o que estamos buscando no momento, para depois tomarmos uma decisão.

Então, estaremos em busca de informações relevantes que nos auxiliem em nossa decisão.

Transmita confiança

Quando falamos em marketing de conteúdo, não estamos falando apenas em qualquer conteúdo. Devemos passar confiança e criar uma aproximação para aqueles que estão lendo. Criar essa proximidade entre você e seu cliente ou potencial cliente faz toda diferença.

Gerar essa interação como confiança e credibilidade, o resultado é apenas um, aumento nas vendas.

Gere conteúdo relevante

Para você seduzir o cliente é necessário gerar conteúdos relevantes e atraentes, oferecendo para ele uma recompensa digital gratuita no início, e depois e-books pagos. Além dos e-books, postagens em blogs, artigos, vídeos, e imagens são estratégias conhecidas no marketing de conteúdo.

Sabendo usar, se torna uma poderosa ferramenta para atrair e conquistar cada vez mais fãs, clientes e, assim, envolvê-los no processo de compra on-line.

Trabalhe com o marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é considerado uma das estratégias de grande impulso para seu negócio. Compreender o poder dessa ferramenta é essencial para o crescimento e fortalecimento da sua marca.

Veja algumas dicas:

  • Descobrir quem é o seu público;
  • Produza conteúdos sobre temas que seu público quer ler ou ouvir;
  • Seja ordenado com a periodicidade da publicação;
  • Promova seu conteúdo;
  • Elabore conteúdo para cada fase do seu consumidor;

Agora que você sabe como trabalhar com o marketing de conteúdo, compartilhe conteúdos direcionados ao seu público alvo que ele fechará o negócio, antes mesmo de entrar em contato com a empresa ou com você. Gostou? Saiba mais sobre algumas estratégias de marketing e atraia mais pessoas a sua empresa.

Divulgação da sua empresa

Como fazer divulgação certa da sua empresa

A divulgação é a essência do seu negócio para alcançar bons resultados

Toda a empresa precisa de uma boa divulgação já que tem como objetivo vender um produto ou serviço com a intenção de gerar lucro precisa se preocupar em manter-se na memória de seu público-alvo.

Para tanto, deverá zelar pela eficácia da comunicação em seu dia-a-dia operacional, bem como considerar a oportunidade de realização de ações específicas (campanhas de marketing), que possam levá-la à diferenciação em relação à concorrência.

Uma campanha de divulgação pressupõe uma ação ou conjunto de ações específicas efetivadas em um dado momento, que visam construir, fortalecer ou modificar positivamente a imagem da empresa.

Para atingir seu resultado, o que for divulgado precisa, necessariamente, corresponder à realidade dos fatos. Caso contrário, o esforço realizado não se sustentará.

Resumidamente, a empresa precisa agir em conformidade com o que diz, pois é este procedimento que validará a ação de divulgação, além de fomentar o processo denominado “propaganda boca a boca”, sabidamente o mais eficaz canal de relações públicas existente.

Precedendo uma campanha de marketing, é fundamental que algumas exigências básicas tenham sido atendidas, uma vez que as mesmas são importantes na associação de imagem que o mercado faz com relação à empresa.

Para divulgar seu produto ou serviço é importante ter em mente alguns pontos importantes antes de qualquer ação de marketing.

Sua empresa precisa:

  • Escolher um nome de fácil memorização;
  • Estar em uma boa localização;
  • Criar uma logomarca que identifique ao seu negócio;
  • Estruturar seu atendimento;
  • Ter uma identidade corporativa no local de funcionamento e de funcionários;
  • Possuir uma política de preços, dentre várias outras.

Estes pontos básicos, caso não sejam tratados com o devido zelo, funcionarão como uma força contrária, podendo comprometer a imagem positiva divulgada.

Crie uma campanha certa para ter sucesso com divulgação

Ao desenvolver uma campanha de divulgação a empresa precisa conhecer com clareza quem é seu público, onde ele está e qual o seu tamanho. A partir destas certezas serão definidos:

Objetivo da campanha
Será uma campanha de caráter institucional ou promocional?

No primeiro caso a empresa estará pensando em vendas futuras, priorizando a imagem institucional, através da valorização de aspectos relativos à qualidade, tradição etc. No segundo caso a empresa estará focando em resultados imediatos.

Canal de Divulgação
Definir o meio de comunicação é fundamentar para atingir seu público alvo de forma certeira. A escolha do canal deve levar em conta a importância em compatibilizar a minimização do desperdício da cobertura com a máxima extensão possível.

Mensagem
O que será divulgado para a sociedade e quais as principais mensagens que pretende transmitir requer uma adequação de uma linguagem eficiente para que seu público compreenda o que está sendo dito.

É importante construir um apelo na hora de construir uma mensagem, pois, é a forma de sensibilizar seu público.

Faça a divulgação de forma eficiente

Para efetivar uma campanha de marketing existem as ferramentas certas que tem suas próprias finalidades e dependem de estratégias específicas para cada uma. Podemos citar:

  • A propaganda
    São as mais utilizadas e as mais presentes da vida das pessoas, pois são anúncios veiculados em diversos canais (televisão, rádio, jornal, carro de som, out-door, dentre outros), visando a promoção de ideias e serviços.
  • Relações públicas
    São programas de relacionamento preparados para promover e/ou proteger a imagem da  empresa.
  • Promoção de vendas
    São incentivos em curto prazo para encorajar a experimentação ou aquisição de um produto ou serviço. Muitas vezes executados em Pontos de Vendas.
  • Marketing Digital
    Trata das ações que envolvem a internet. O marketing digital é um canal novo que há várias formas de criar campanhas, pois possuem canais próprios como: Website da empresa, Redes Sociais, Links Patrocinados, Banners em portais, E-mail marketing e muitos outros.

Com base nas respostas relativas a objetivo, canal e mensagem, a empresa deverá estruturar sua campanha estabelecendo quantas e quais das ferramentas acima citadas deverão ser utilizadas na ação.

É importante destacar que o processo de comunicação com o mercado será melhor se orientado por profissional de comunicação ou empresa especializada.

 

sucesso no Marketing Digital

Dicas infalíveis para ter sucesso no marketing digital

O sucesso no Marketing Digital não acontece do dia para a noite

Ao olhar para um empreendedor bem sucedido, muitas vezes achamos que ele conquistou todo esse sucesso no Marketing Digital num piscar de olhos. Mas, as chances disso acontecer são as mesmas de ganhar na mega sena, ou seja, uma em um milhão.

Apesar de termos usado uma comparação de sorte, o sucesso não é conquistado dessa forma. Ele requer muito esforço e dedicação, além de investimentos em ações de marketing e planejamento estratégicos elaborados por profissionais qualificados e competentes.

Muitos empreendedores vêm apostando no sucesso no marketing digital e os resultados apresentados são surpreendentes, mesmo em tempos de crise, como estamos vivendo no momento.

Mas cuidado. São tantas opções e lugares para investir que não é raro ver empresas fazendo marketing digital por conta própria, focando naquilo que não trará resultado algum, por não ter conhecimento e um planejamento para executar as ações.

Prospere sua empresa para o sucesso no marketing digital

Ao elaborar o plano de marketing para a sua empresa é fundamental criar as ações de forma estratégica, pois nele terá a descrição exata do que será necessário para alcançar todo o objetivo de marketing.

Para te ajudar a alcançar os resultados e alcançar o sucesso no marketing digital, reunimos algumas ações que você precisa colocar em prática:

Sempre faça captação de Leads

Uma das mais importantes ações para alcançar o sucesso no marketing digital é a criar uma lista de emails. Veja bem que falamos de uma “criar” uma lista de emails. Não adianta sair comprando listas de e-mails por ai, pois os resultados não são promissores no marketing digital. A proposta é criar uma lista de leads que realmente tenham interesse em adquirir seu produto e que autorizem o contato, assim, você pode trabalhar de forma confortável sem que seja caracterizado como mensagem de SPAM.

As principais razões pelas quais você precisa criar e cultivar a sua lista de emails são:

  • Criar um relacionamento mais próximo com seus clientes;
  • Promover seus artigos do blog;
  • Conseguir conversões melhores;
  • Leads mais qualificados possíveis;
  • Conversão na venda de seus produtos

Para esses Leads qualificados você deve enviar pelo menos uma mensagem por semana, mesmo que você não tenha publicado um novo conteúdo neste período.

Coloque os Leads no fluxo de emails

Você pode apostar também na sequência automática de emails como uma de suas principais ações para o sucesso no marketing digital. Nesse trabalho você pode enviar dicas, ebook, informações do blos, landing page, etc.

O autoresponder é uma das melhores ferramentas para criar um relacionamento de longo prazo com qualquer audiência, desde que implementado da forma correta.

Quando um lead monstra o interesse em saber mais sobre um determinado assunto que você tem em seu negócio, você pode usufruir do marketing de conteúdo. Os emails devem ser enviados de forma automática a cada 4 dias, ou uma vez por semana, levando esse lead através de uma jornada de conhecimento sobre o assunto de interesse, indo do básico até o avançado.

Lembre-se que esses e-mails devem ser monitorados para que o cliente não fique com a caixa cheia e, consequentemente, com raia de você por mandar muitos e-mails.

Usando o autoresponder como uma das suas ações de sucesso no marketing digital, você vai alcançar tanto aquelas pessoas que já conhecem você e acompanham seus e-mails, quanto às pessoas que acabaram de se inscrever em sua lista.

Nunca esqueça do Call to action

Todos nós precisamos de um pequeno incentivo para tomar uma ação. E a na internet isso não é diferente.

Todo conteúdo que você produzir precisa ter uma “call to action” clara.

A Call to Action guiará as pessoas para fazerem o que você deseja, então, primeiramente você precisa definir o objetivo que quer atingir com ela. Você pode optar que  o leitor se cadastre em sua lista de e-mails, ou fazer uma ação de Marketing, por exemplo.

Para ser uma ação de marketing efetiva, a call to action precisa obedecer alguns critérios básicos, como:

  • Limitar o número de caracteres entre 90 e 150;
  • Ter clareza sobre o próximo passo que o lead precisa dar, seja clicar em um botão específico, um banner, um link ou cadastrar um e-mail;
  • Encorajar a audiência a realizar a ação naquele momento, através do senso de urgência e instigando a curiosidade do cliente;
  • A call to action é parte importante de um conteúdo estratégico e persuasivo, uma das ações de marketing digital que usa técnicas de Copywriting para convencer as pessoas.

Aumente o número de conversões com a Redação

As técnicas para a Redação precisam fazer parte das suas ações de sucesso no marketing digital para que você aumente o seu número de conversões, o que envolve saber escrever emails que são lidos até o final, comunicar-se melhor com sua audiência e até realizar vendas de forma mais efetiva.

Copywriting é um termo em inglês que não tem uma tradução específica para português, mas significa o uso das palavras corretas para se comunicar com seu público, no intuito de guiá-lo para uma tomada de decisão.

A Copy efetiva, de forma geral, pode ser constituída por até seis características básicas. São elas:

  • Imediatismo/urgência;
  • Conexão;
  • Especificidade;
  • Transformação;
  • Chamada para ação;
  • Exclusividade.

Não significa que todas necessitem estar presentes em uma única Copy para funcionar. A combinação entre alguns ou todos esses elementos, desde que não seja forçada e faça sentido no contexto geral, que é a chave do sucesso.

Coloque seus banners em lugares estratégicos

A ação de marketing inclui o uso de banners em lugares estratégicos do seu site ou dentro de seus conteúdos.

Infelizmente, estamos tão acostumados a ver banners nos diversos sites que já criamos uma defesa própria contra eles e acabamos por ignorá-los quase que completamente.

Mas se você usa banners com moderação, em locais estratégicos para chamar a atenção do leitor e acompanhados de uma call to action irresistível, se torna uma das melhores opções de ações de marketing digital.

Invista em Tráfego pago

O Google Adwords é a melhor fonte de tráfego paga existente no mercado atualmente. Porém existem outros como o Bing Ads, Yahoo Advertising, Facebook Ads, entre outros.

A mídia paga é uma grande companheira de quem está começando na web ou para quem precisa lançar um novo produto no mercado.

O Facebook Ads trata-se de uma forma efetiva e de baixo custo para adquirir tráfego e de executar ações de marketing digital.

Como vantagem, ela tem uma conversão maior que o Facebook Ads, quando você a utiliza para resultados de busca ou remarketing.

Com o remarketing, é possível alcançar pessoas que já acessaram seu blog ou site.

Depoimentos de clientes

Ter o depoimento, de preferência em vídeo, de um cliente falando sobre o seu produto transmite enorme credibilidade, assim como autoridade e autenticidade, sendo uma excelente escolha entre as ações de marketing digital.

Isso conecta as pessoas que assistem esses depoimentos.

Elas se identificam com a historia até chegar no ponto em que ele deseja alcançar o sucesso.

Portanto, garanta que você não está fazendo somente aquilo que é fácil e que promove um sucesso “aparente” e foque nos resultados que realmente geram valor para a sua empresa.

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