Lead no marketing digital; entenda mais
Lead no marketing digital

Lead no marketing digital; entenda mais

Lead no marketing digital faz diferença

Lead no marketing digital é muito usado hoje em dia. Fala-se bastante em criação de leads, gerar leads entre outros. Atualmente é uma das palavras mais usadas pela galera do marketing digital. Mas o que é lead? Como ele funciona? Leia esse artigo para entender um pouco mais sobre esse assunto.

Lead no marketing digital, o que é?

Lead no marketing digital é considerado como potencial cliente. Ou seja, um consumidor que demonstrou interesse em adquirir seu produto ou serviço.

Esse é uma ferramenta bem útil dentro do marketing digital.

Como ele funciona

No texto acima comentamos sobre o lead no marketing digital é quando um cliente demonstra interesse ao seu produto ou serviço. Mas como esse interesse é demonstrado?

Já percebeu que em alguns sites que visitamos aparece um box para preenchermos? Seja para um e-book uma assinatura de newsletter?

Através desse preenchimento de dados por parte do usuário o lead do marketing digital passa a fazer parte do funil de vendas.

Funil de vendas

O lead passa a fazer parte do funil de vendas daquela empresa e é trabalhado pela equipe de marketing e vendas em esforços conjuntos no sentido do fechamento do negócio.

Ou seja, é a isca que trará um novo visitante ao seu site ou blog. Dentro deste funil são realizadas algumas ações como um botão de ação para instigar a interagir com sua marca e tornar-se um lead!

Agora é a hora de produzir conteúdo para o meio de funil. Isso faz com que o conteúdo produzido estreite sua relação com seu potencial cliente. Criando assim uma relação de confiança.

Produção de conteúdos

Agora chegou a parte mais trabalhosa. Gerar conteúdo. Quando falamos em conteúdo ele é bem abrangente. Você pode utilizar textos, e-books, infográficos, entre várias outras táticas.

Com essas estratégias é possível transformar uma lead em um cliente. Tendo sua meta alcançada.  

Como você faz o lead no marketing digital do seu negócio?

marketing na internet

Marketing na Internet é um ótimo investimento

Marketing na internet é uma poderosa ferramenta

Marketing na internet está cada dia mais crescente. Elaborar um bom Plano de Marketing, principalmente direcionado a internet é o primeiro passo para você garantir que terá uma frequência nas suas ações. Fazer ações de marketing direcionado ao seu público-alvo/persona com prazos para execução.

Além do monitoramento do desempenho, que é essencial para o sucesso da empresa. Dentro do marketing o que mais vem crescendo é o marketing digital. Saiba como realizar diversas ações na internet para atrair mais clientes e vender mais gastando pouco.

 Marketing na internet e o consumidor 3.0

Marketing na internet para o consumidor conectado. Isso mesmo, os que estão na internet. Diferente daqueles espectadores que não tinham outra opção a não ser ouvir passivamente ao que o rádio, a televisão e os vendedores das lojas lhes diziam, os consumidores 3.0 não saem de casa sem saber todos os detalhes sobre o produto que deseja comprar.

Pesquisam na internet para comparar preços e consultar outras pessoas por meio das redes sociais. Com isso, o cliente é conduzido para um estágio avançado na sua jornada de compra e quando chega a uma loja, já sabe a marca, o modelo do produto que deseja, suas principais características e com uma boa noção de preço. Além disso, investir em marketing digital te dá o melhor retorno financeiro. 

Melhor retorno financeiro

Existem diversas opções no mercado que atendam a todos os níveis de necessidades da empresa, sendo uma boa ferramenta de marketing na internet. Não importa a ferramenta que você escolher, o investimento digital será baixo e com um retorno bem alto.

Ao combinar potencial com grande alcance, baixo custo, assertividade na mensagem e retorno imediato, a internet emplaca sua marca na rede e faz com que seu público alavanque seu negócio.

Permite medir os resultados

Diferente do marketing tradicional, onde não se pode medir o resultado, na internet é tudo bem diferente. Diversas estratégias e ações no marketing digital se transformam em leads, oportunidades e vendas. Assim você saberá exatamente qual ação fazer novamente.

Isso é um dos fatores que mais chamam a atenção no meio digital: a possibilidade de acompanhar o resultado de cada post, artigo ou matéria publicada em seu blog e redes sociais.

Você entenderá o comportamento de seu público, suas preferências e desejos de forma prática, fácil e verdadeira!

Conclusão

É notável quando se coloca na ponta do lápis os benefícios de estar na internet. Ao utilizar o marketing digital em uma época de crise que o país vive, empreendedores estão cada vez mais inseguros.

No entanto, usando o marketing digital podemos medir o alcance de nossas ações na rede que mais conecta pessoas no mundo. Desta maneira a empresa investirá menos dinheiro, vendendo mais e trazendo maiores resultados para sua empresa.

Como você faz o marketing da sua empresa?

 

sucesso no Marketing Digital

Dicas infalíveis para ter sucesso no marketing digital

O sucesso no Marketing Digital não acontece do dia para a noite

Ao olhar para um empreendedor bem sucedido, muitas vezes achamos que ele conquistou todo esse sucesso no Marketing Digital num piscar de olhos. Mas, as chances disso acontecer são as mesmas de ganhar na mega sena, ou seja, uma em um milhão.

Apesar de termos usado uma comparação de sorte, o sucesso não é conquistado dessa forma. Ele requer muito esforço e dedicação, além de investimentos em ações de marketing e planejamento estratégicos elaborados por profissionais qualificados e competentes.

Muitos empreendedores vêm apostando no sucesso no marketing digital e os resultados apresentados são surpreendentes, mesmo em tempos de crise, como estamos vivendo no momento.

Mas cuidado. São tantas opções e lugares para investir que não é raro ver empresas fazendo marketing digital por conta própria, focando naquilo que não trará resultado algum, por não ter conhecimento e um planejamento para executar as ações.

Prospere sua empresa para o sucesso no marketing digital

Ao elaborar o plano de marketing para a sua empresa é fundamental criar as ações de forma estratégica, pois nele terá a descrição exata do que será necessário para alcançar todo o objetivo de marketing.

Para te ajudar a alcançar os resultados e alcançar o sucesso no marketing digital, reunimos algumas ações que você precisa colocar em prática:

Sempre faça captação de Leads

Uma das mais importantes ações para alcançar o sucesso no marketing digital é a criar uma lista de emails. Veja bem que falamos de uma “criar” uma lista de emails. Não adianta sair comprando listas de e-mails por ai, pois os resultados não são promissores no marketing digital. A proposta é criar uma lista de leads que realmente tenham interesse em adquirir seu produto e que autorizem o contato, assim, você pode trabalhar de forma confortável sem que seja caracterizado como mensagem de SPAM.

As principais razões pelas quais você precisa criar e cultivar a sua lista de emails são:

  • Criar um relacionamento mais próximo com seus clientes;
  • Promover seus artigos do blog;
  • Conseguir conversões melhores;
  • Leads mais qualificados possíveis;
  • Conversão na venda de seus produtos

Para esses Leads qualificados você deve enviar pelo menos uma mensagem por semana, mesmo que você não tenha publicado um novo conteúdo neste período.

Coloque os Leads no fluxo de emails

Você pode apostar também na sequência automática de emails como uma de suas principais ações para o sucesso no marketing digital. Nesse trabalho você pode enviar dicas, ebook, informações do blos, landing page, etc.

O autoresponder é uma das melhores ferramentas para criar um relacionamento de longo prazo com qualquer audiência, desde que implementado da forma correta.

Quando um lead monstra o interesse em saber mais sobre um determinado assunto que você tem em seu negócio, você pode usufruir do marketing de conteúdo. Os emails devem ser enviados de forma automática a cada 4 dias, ou uma vez por semana, levando esse lead através de uma jornada de conhecimento sobre o assunto de interesse, indo do básico até o avançado.

Lembre-se que esses e-mails devem ser monitorados para que o cliente não fique com a caixa cheia e, consequentemente, com raia de você por mandar muitos e-mails.

Usando o autoresponder como uma das suas ações de sucesso no marketing digital, você vai alcançar tanto aquelas pessoas que já conhecem você e acompanham seus e-mails, quanto às pessoas que acabaram de se inscrever em sua lista.

Nunca esqueça do Call to action

Todos nós precisamos de um pequeno incentivo para tomar uma ação. E a na internet isso não é diferente.

Todo conteúdo que você produzir precisa ter uma “call to action” clara.

A Call to Action guiará as pessoas para fazerem o que você deseja, então, primeiramente você precisa definir o objetivo que quer atingir com ela. Você pode optar que  o leitor se cadastre em sua lista de e-mails, ou fazer uma ação de Marketing, por exemplo.

Para ser uma ação de marketing efetiva, a call to action precisa obedecer alguns critérios básicos, como:

  • Limitar o número de caracteres entre 90 e 150;
  • Ter clareza sobre o próximo passo que o lead precisa dar, seja clicar em um botão específico, um banner, um link ou cadastrar um e-mail;
  • Encorajar a audiência a realizar a ação naquele momento, através do senso de urgência e instigando a curiosidade do cliente;
  • A call to action é parte importante de um conteúdo estratégico e persuasivo, uma das ações de marketing digital que usa técnicas de Copywriting para convencer as pessoas.

Aumente o número de conversões com a Redação

As técnicas para a Redação precisam fazer parte das suas ações de sucesso no marketing digital para que você aumente o seu número de conversões, o que envolve saber escrever emails que são lidos até o final, comunicar-se melhor com sua audiência e até realizar vendas de forma mais efetiva.

Copywriting é um termo em inglês que não tem uma tradução específica para português, mas significa o uso das palavras corretas para se comunicar com seu público, no intuito de guiá-lo para uma tomada de decisão.

A Copy efetiva, de forma geral, pode ser constituída por até seis características básicas. São elas:

  • Imediatismo/urgência;
  • Conexão;
  • Especificidade;
  • Transformação;
  • Chamada para ação;
  • Exclusividade.

Não significa que todas necessitem estar presentes em uma única Copy para funcionar. A combinação entre alguns ou todos esses elementos, desde que não seja forçada e faça sentido no contexto geral, que é a chave do sucesso.

Coloque seus banners em lugares estratégicos

A ação de marketing inclui o uso de banners em lugares estratégicos do seu site ou dentro de seus conteúdos.

Infelizmente, estamos tão acostumados a ver banners nos diversos sites que já criamos uma defesa própria contra eles e acabamos por ignorá-los quase que completamente.

Mas se você usa banners com moderação, em locais estratégicos para chamar a atenção do leitor e acompanhados de uma call to action irresistível, se torna uma das melhores opções de ações de marketing digital.

Invista em Tráfego pago

O Google Adwords é a melhor fonte de tráfego paga existente no mercado atualmente. Porém existem outros como o Bing Ads, Yahoo Advertising, Facebook Ads, entre outros.

A mídia paga é uma grande companheira de quem está começando na web ou para quem precisa lançar um novo produto no mercado.

O Facebook Ads trata-se de uma forma efetiva e de baixo custo para adquirir tráfego e de executar ações de marketing digital.

Como vantagem, ela tem uma conversão maior que o Facebook Ads, quando você a utiliza para resultados de busca ou remarketing.

Com o remarketing, é possível alcançar pessoas que já acessaram seu blog ou site.

Depoimentos de clientes

Ter o depoimento, de preferência em vídeo, de um cliente falando sobre o seu produto transmite enorme credibilidade, assim como autoridade e autenticidade, sendo uma excelente escolha entre as ações de marketing digital.

Isso conecta as pessoas que assistem esses depoimentos.

Elas se identificam com a historia até chegar no ponto em que ele deseja alcançar o sucesso.

Portanto, garanta que você não está fazendo somente aquilo que é fácil e que promove um sucesso “aparente” e foque nos resultados que realmente geram valor para a sua empresa.

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