Dicas de Marketing B2B para empresas

Dicas de Marketing B2B para empresas

O marketing B2B ajuda a aumentar as vendas

Com a agilidade da informação na internet, provavelmente você já se deparou com alguns termos que surgem tanto no ambiente de marketing ou negócios. Você já ouviu falar no marketing b2b (Business to business)?

O marketing b2b refere-se a estratégias de marketing para possibilitar o fechamento de negócios entre empresas, ou como o mesmo nome diz “de empresa para empresa”.

Nesse modelo de negócio, a oportunidade é feita através da geração de leads, para a equipe do time comercial transformará em vendas para a empresa.

Geração de leads

Muitas empresas na busca por aumentar suas vendas começam a usar a geração de leads. Para entender melhor como funciona.

Você possui um site, sua intenção é que pessoas acessem e solicitem contato com a sua empresa; transformando-se em um lead para que seu time comercial possa abordá-lo e converter em vendas. Ex. Site -> visitante preenche formulário -> Time comercial entra em contato -> Venda!

No entanto, até finalizar uma venda é necessário realizar outros processos.

Invista em marketing de conteúdo

Criar bons conteúdos é muito importante hoje em dia. Além de atrair visitas vindas do Google, você prepara os seus leads para fechar uma compra. Por meio do marketing de conteúdo, você fornece informações que vão ajudar o cliente no processo de compra do produto ou serviço.

Isso acontece apenas quando damos ao cliente algo do seu interesse como conteúdos relevantes, ebooks e outros materiais que procuram levar a lead pelo funil de vendas. Desta forma, ajuda a posicionar o seu negócio como referência no mercado e educar os seus seguidores.

Redes sociais

Apesar de não fazerem tanto sucesso em alguns times de marketing B2B, são ferramentas indispensáveis para o sucesso de uma estratégia de marketing digital.

As redes sociais não devem ser ignoradas. Elas são excelentes para criar e nutrir relacionamentos com os seus possíveis clientes, mesmo que sejam outras empresas.

É um caminho mais rápido de seguir os acontecimentos tanto da área em que você atua quanto do mundo todo. Você não precisa estar presente em todas as mídias sociais, mas sim naquelas onde os seus clientes estão.

E-mail marketing

Principalmente no mundo dos negócios, e-mails ainda são uma das formas de contato eficiente que mais fazem parte do dia a dia de todas as pessoas.

Por isso, é importante criar boas campanhas de e-mail marketing e fluxos de nutrição de leads. Assim, você se aproveitará da presença constante dessas mensagens ao longo do dia dos seus futuros clientes para se conectar, educar e nutrir.

Lembre-se: o marketing digital é um grande aliado das empresas B2B que vem para somar. Educar o mercado, gerar leads qualificados, se relacionar e investir em conteúdo de qualidade traz benefícios para qualquer negócio.

Como está a sua estratégia de marketing digital B2B?

 

Novo marketing: Como ter uma equipe de vendas adequada

O novo marketing veio para somar

Dentro do novo marketing ou do Inbound seu objetivo principal é atrair e fidelizar clientes. Assim despertar o interesse deles para o que sua empresa oferece.

Ou seja, primeiro saber quais são seus interesses, dúvidas e desafios, para então oferecer materiais/conteúdos que o ajude a resolver os problemas que tem.

As estratégias de marketing digital envolvem algumas ações que qualquer empresa pode executar para melhorar a sua presença na rede.

 

E dessa maneira, a venda é resultado de um trabalho de qualidade, bem orientado e específico. Então daremos algumas dicas de como ter uma equipe de vendas adequada ao novo marketing.

Seja um bom líder

Produtividade tem tudo a ver com a postura que você adota como líder do time de vendas da empresa. Se você está constantemente buscando novas formas de motivar e recompensar sua equipe pelo trabalho feito.  Não tem como errar. Se sua empresa quer realmente gerar valor para os clientes e escalar vendas, o único objetivo é: gerar receita.

Sendo assim, alinhe os objetivos, metas e conceitos entre o marketing e vendas para que eles trabalhem em conjunto.

Comunicação é tudo

Uma dica fundamental para quem busca sucesso em sua equipe é ter comunicação. Realize reuniões diárias podem ser bastante motivadoras para o seu time de vendas.

Deixe que as pessoas exponham suas dificuldades, ouça, dê conselhos e esteja sempre disponível para dar e receber feedbacks.

Delegue responsabilidades

Após estar de olho em cada membro da sua equipe tendo todo o cuidado de treinar esses profissionais, dê a eles um voto de confiança e delegue responsabilidades.

Nada mais prejudicial à produtividade de uma equipe de vendas do que ter alguém fiscalizando o trabalho o tempo todo.

Trace metas

Assim como um marinheiro que precisa ter um norte para seguir, assim são as pessoas em seu trabalho. Pessoas sem metas acomodam-se e acabam sendo levadas pela maré.

Trace metas individuais e coletivas de curto, médio e longo prazo para que seu time de vendas não fique a deriva. Metas diárias pode ser uma boa forma de motivar seu time logo de manhã, direcionando-o para o trabalho sem perda de tempo.

Seja realista

Ser pressionado com metas irreais e que jamais possam ser atingidas pode destruir a motivação e a produtividade do seu time de vendas.

Melhor do que converter dez clientes que comprarão uma única vez é converter dois que serão fiéis à sua empresa por um longo tempo.

Fique atento a sua equipe e demonstre sempre interesse nela. Assim ela sempre estará motivada.

Como anda a sua equipe de vendas? Conte para nós.

 

 

 

Como atingir sua meta nas vendas mesmo em tempo de crise

Avalie sua meta no período determinado

Muitos podem encontrar problemas ao bater sua meta nas vendas. Alguns logo ficam desanimados, ma saibam que é possível vender mais mesmo em tempo de crise. Devemos usar estratégias simples e assim atingir a um bom resultado. No entanto, um dos erros é se preocupar em alcançá-las apenas no final do mês ou de casa período determinado pela sua empresa. É importantíssimo avaliar sua meta antes de chegar ao término do prazo.

Coloque por escrito as seguintes informações: Qual é a meta deste mês? Quanto já vendi até o momento? Quantos pedidos eu já fechei? Quantos orçamentos estão em aberto? Após ter esses dados no papel, bora colocar as mãos na massa.

Um passo de cada vez

Como diz o velho ditado, divida sua meta de vendas em várias mini metas: semanais, diárias e até por hora se for o caso. Dessa forma o vendedor vê a meta como um alvo mais próximo de ser alcançado.

Além disso, você pode acompanhar o desempenho forma mais detalhada e aplicar rapidamente ações de correção para que a meta seja atingida.

Quanto mais você demorar a agir, menor serão as chances de virar o jogo e atingir sua meta.

Ligar é uma forte maneira

A maioria das pessoas e empresas está a cada dia mais grudada em telefones portáteis e devemos usar essa tecnologia a nosso favor. Usar o telefone e ligar para clientes e possíveis clientes são uma boa ferramenta. A melhor maneira para bater a meta é ligar para todos os clientes que pediram orçamento ou proposta e não fecharam.

Feito isso é o momento de ligar para todos os clientes, com o intuito de aumentar o relacionamento e mostrar-se presente. Alguns vendedores não ligam com frequência para seus clientes e com a loucura do dia a dia, acabam se esquecendo. Isso é um erro grave, pois é no final do período esse cliente que você deixou de ligar poderia ter sido aquele que você ia bater sua meta.

Analise os resultados

Se você não bateu a meta do dia, fique tranquilo isso também pode acontecer e não se cobre tanto.

Faça uma revisão de todos os contatos que você fez no dia, como foram as suas abordagens, seu planejamento. Mantenha o foco e controle do tempo. Essa é uma forma de ajustar os pontos que devem ser melhorados e com certeza você fará a diferença no próximo dia.

Colha os frutos

Fique feliz e mantenha o foco sempre. O resultado atingido merece e deve ser comemorado.

Grandes resultados, individuais ou da equipe devem servir como motivação. Mesmo que cada vendedor seja único, os bons resultados de um podem inspirar e apontar novas soluções para outros.

Se você seguir alguns passos simples, certamente aumentará as suas vendas.

 

funil de vendas

Como funciona o funil de vendas

Funil de vendas faz parte do marketing digital

Mesmo com tantas informações disponíveis na internet, ainda existem diversas dúvidas sobre o que é o Funil de Vendas. Na verdade este é um processo que consiste em acompanhar um cliente ou um possível cliente. Dessa forma, você saberá como é possível vender mais em tempo de crise.

Desde o momento em que ele toma conhecimento de seu produto ou serviço até a efetivação do negócio.

Ou seja, trata-se de direcionar ao seu público-alvo,  o rumo a seu objetivo final, que é a concretizar a venda.

Topo do Funil

Com intuito de despertar o interesse das pessoas pelo seu segmento, tema de marcado; e até mesmo pela sua marca, o tipo de conteúdo deve ser mais educativo. Ou seja, divulgar seu conhecimento de mercado fazendo gerar interesse de muita gente, que começará a acessar seu conteúdo. Tudo isso faz parte do marketing digital.

Passar conhecimento de forma rápida, como infográficos e e-books são bons para serem usados no funil de vendas.

De forma clara, o topo do funil tem o interesse de gerar lead, que será alimentado com o tempo até chegar ao fundo do funil e tornar-se cliente.

Meio de funil

Podemos dizer que estamos no meio do funil de vendas quando uma pessoa tem um entendimento um pouco maior sobre um produto/marca ou serviço e faz uma busca mais completa.

Nesse estágio, já demonstram uma certa intenção do usuário, e a pessoa já procurara por algo mais concreto.

Depois de converter os Leads, está na hora de estabelecer um relacionamento com o objetivo de fazê-los continuar avançando na jornada de compra e que cheguem mais maduros para o time de vendas.

Fundo de funil

No fundo do funil de vendas, encontram-se aquelas pessoas que já sabem sobre o assunto e que provavelmente já escolheram alguma marca ou empresa para saber mais detalhes.

A decisão é a parte mais simples, pois é basicamente o momento de fechamento da compra.

O time de marketing sinaliza que os Leads já tiveram relacionamento significativo e estão prontos para serem abordados. Eles se tornam oportunidades para o time de vendas.

Clientes

Ao realizar a primeira venda para a oportunidade ela se torna um cliente e é um sinal de que ao longo da jornada. Entende-se que as principais “dores” do Lead e a solução apresentada estava alinhada com as suas expectativas.

O foco nesse estágio do funil de vendas deve ser a retenção, estimular à compra de novos produtos ou à recomendação de novos clientes.

Entendeu o conceito de funil de vendas? Aumente os seus resultados, converta visitantes em leads e leads em vendas!

líderes de alta performance

6 Dicas para uma gestão de vendas de alta performance

Tenha uma equipe de vendas de alta performance na sua empresa

Muitas empresas estão aproveitando para treinar suas equipes e formar times de vendas de alta performance. Essa é a principal ação que a empresa precisa realizar para ter sucesso e reconhecimento no mercado.

Ter uma equipe de vendas de alta performance cria o senso de responsabilidade. Garante o comprometimento de cada colaborador.

Ou seja, faz ele crescer e se fortalecer individualmente, para que o grupo se consolide e obtenha os melhores resultados dentro da empresa.

Saiba as seis dicas para uma ter uma gestão de vendas de alta performance!

Seja um bom Líder

Se você quer uma equipe de alta performance, seja um gestor de alta performance. Por mais que tenha um espírito de liderança, para ter uma gestão eficaz é necessário aprimorar e melhorar suas características de líder.

Desta forma conseguirá trilhar o caminho da motivação para sua equipe de vendas.

Assim, o líder é capaz de impulsionar seus colaboradores a darem tudo de si para conquistarem seus objetivos. No entanto, para conseguir essa confiança, é necessário conhecer sua equipe.

Conheça sua equipe

Conhecer sua equipe vai além de saber apenas os nomes dos membros. Cada pessoa da equipe tem uma maneira de trabalhar, tem pontos fortes e outros que precisam melhorar. Saber sobre esses detalhes facilita na hora de distribuir tarefas e também incentiva o aperfeiçoamento profissional.

Invista na Equipe

Para ter uma equipe de alta performance bem sucedida é necessário investir em sua equipe com treinamento. Para equipe de vendas é necessário que os colaboradores envolvidos aprimorem suas técnicas de persuasão, negociação e contorno de objeções.

Participar de palestras, leituras e dinâmicas em vendas também ajudam no aprendizado da equipe.

Ao agir desta forma seus colaboradores agregam valores ao seu serviço e produtos oferecidos aos clientes da melhor forma possível até a finalização da compra. Agora já é possível definir suas metas para aumentar as vendas mesmo em tempo de crise.

Tenha Metas

Manter a equipe estimulada a trabalhar em uma mesma direção só é possível através de metas. Porém, nem sempre é fácil. Para defini-las é preciso conhecer as limitações de cada colaborador.

Para uma gestão de vendas de alta performance é preciso ter metas possíveis, dentro da realidade da empresa, para que a equipe não se desmotive com  o tempo. Ou seja, mantenha todos bem motivados.

Motive sua equipe

Após estabelecer metas de acordo com o perfil de cada colaborador, é vital deixá-los informados de qual caminho devem tomar e garantir que todos estejam no mesmo caminho. Sua equipe de alta performance de vendas já está pronta para trazer resultados incríveis.

No entanto, ter essa situação duradoura não é tão fácil. A equipe precisa estar sempre motivada.

Um bom gestor deve estar atento a isso.  O Líder deve cumprir um papel de mentor e buscar sempre o aperfeiçoamento de todos para garantir a motivação. Dessa forma, fica mais fácil trabalharem em um objetivo comum, compartilhar os mesmos valores e ter a mesma visão de equipe.

Mantenha sua equipe de alta performance alinhada

Manter uma equipe de alta performance de vendas é necessário que o time esteja bem alinhado.

Reuniões periódicas são essenciais para que todos estejam cientes do andamento do trabalho e atingimento de metas, e para promover a troca de ideias.

A lealdade e a confiança são conquistas, e não imposições. A responsabilidade final do resultado é sua. Lembre-se que você é a inspiração da sua equipe.

 

aumente suas vendas

5 dicas de vendas que não podem faltar em seu negócio

Faça ações básicas para melhorar as vendas da sua empresa

Hoje em dia vender mais é o sonho de qualquer empresa. Considerada uma das atividades mais importantes nas empresas, há muitas maneiras de melhorar suas vendas. Assim é possível expandir a empresa, o faturamento e até contratar mais pessoas.

Existem várias estratégias, teorias, discussões sobre esse assunto e um vasto acervo na internet com orientações mais específicas.

Reunimos aqui, dicas básicas que servem para qualquer empresa colocar em prática e turbinar as vendas em sua área.

Conhecer bem o produto

Com o passar dos anos, o perfil das pessoas mudaram e os especialistas os chamam de consumidores 3.0.

Hoje, o consumidor realiza pesquisas de produtos ou serviços através da internet por meio das redes sociais, blogs e sites, para depois efetuar suas compras; seja em uma loja física ou virtual.

É fundamental que você e seus vendedores conheçam muito bem o produto ou serviço que a sua empresa oferece no mercado.

Ou seja, é necessário estar bem preparado, com respostas na ponta da língua, para atender os clientes da melhor maneira e converter o máximo de consumidores que for possível diariamente.

Atender Bem

Atender bem é essencial para manter a satisfação e para fidelizar o cliente. Ser cordial, com maneiras básicas.

Seja cortes, atenda bem a qualquer pessoa que se dirigir ao seu comércio. Esqueça seus próprios preconceitos. Pare de formar impressões antecipadas e distorcidas dos clientes. O tratamento “senhor” ou “senhora” deve ser dirigido mesmo a jovens, a não ser que o cliente o autorize a chamá-lo por “você”.

Cumprimente a todos com um sorriso. Deixe o consumidor à vontade e lhe preste um atendimento eficiente, orientando-o em sua compra de maneira clara e educada.

 Saiba Ouvir

Outra dica para atender melhor e conhecer bem o cliente, é necessário “ouvir” suas necessidades para consequentemente aumentar suas vendas.  Esteja sempre atento ao que o cliente diz. Se ouvimos os consumidores e não aplicamos as informações na prática, estamos jogando fora todo o nosso esforço. Soluções criativas de problemas requerem conhecimento de muitos aspectos relevantes, e que na maioria das vezes, as informações virão do diálogo entre você seu cliente.

Foco na Solução

 Um dos erros da grande maioria dos vendedores é se dedicar demais ao fechamento de uma venda, ou seja, empurrar uma venda, forçando a barra com o cliente.

Para se concluir boas vendas é necessário fazer que o negócio seja fechado de forma natural. Desta forma o vendedor ganha a confiança do cliente e mostra que você realmente está interessado em ajudá-lo a encontrar a solução para um problema que ele tem que resolver em sua empresa ou mesmo em seu dia a dia.

Fidelize o consumidor

Além dessas dicas básicas para aumentar suas venda, é necessário fidelizar o consumidor e convencê-lo a voltar. Peça ao gerente para abordar os clientes e pedir opinião e sugestão sobre o vendedor e sobre sua experiência de compra. Faça um cadastro do cliente para que possa ser usado no marketing digital para se aproximar mais do cliente.

Assim mostrará que sempre estará pronto para atendê-lo.

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